КОМЕНТАР: Какво могат да научат Сините Джейс от пропускането на Шохей Охтани

През предишния уикенд почитателите на Торонто Блу ​​Джейс изпитаха влакче от страсти, когато изглеждаше, че японската суперзвезда Шохей Охтани ще подпише с Торонто, единствено че да бъде разрушено сърце, откакто подписа 10-годишен контракт за 700 милиона щатски $ с Лос Анджелис Доджърс.

Blue Jays желаеха Ohtani по редица аргументи. Ohtani е рядка порода в бейзбола – той освен е един от най-хубавите питчъри в MLB, с ERA от 3,14 през 2023 година, само че също по този начин е и плодороден нападател. Уникалният му набор от умения провокира съпоставения с бейзболната легенда Бейб Рут.

Неговата световна база от почитатели се трансформира и в стопански изгоди за всеки тим, за който играе. Според изследване на японски икономист необятното икономическо въздействие на Охтани през 2022 година, когато той играеше за Лос Анджелис Ейнджълс, е било към 337 милиона щатски $.

Сега, откакто прахът се е уталожен, както почитателите на Сините сойки, по този начин и анализаторите би трябвало размислете върху поуките, извлечени от тази обстановка.

Не позволявайте на цената да унищожи други ползи

Може да бъде простено на почитателите на Blue Jays, в случай че си помислиха, че когато притежателят на Blue Jays Роджърс влезе в значими договаряния с Ohtani беше единствено въпрос на време.

Според редица източници, близки до договарянията, най-хубавата оферта на Blue Jays е била сходна на тази, препоръчана от Dodgers.

Въпреки това, както твърди професорът от Harvard Business School, Джеймс К. Себениус, постоянно срещана неточност в договарянията е да се мисли, че цената е най-важният или единственият проблем, който би трябвало да бъде решен.

В случая с Ohtani, цената от 700 милиона щатски $ явно е фактор за решението му. Но в този момент наподобява явно, че други ползи, в това число местоположението на клуба и конкурентоспособността на тима, също са значими съображения.

Най-добрата опция на контрактувано съглашение

Това може да не е огромна разтуха, само че Blue Jays бяха единствено един от 31 губещи в лотарията Ohtani. Може да се каже, че организацията на L.A. Angels и техните почитатели, преди малко изгубили Ohtani от противника L.A. Dodgers, са също толкоз — или може би повече — с разрушено сърце тази седмица, в сравнение с са Jays.

Урокът за почитателите на Angels е да разберете най-хубавата опция на концепцията за контрактувано съглашение (BATNA). Накратко, BATNA е какъвто и да е курс на деяние, който всяка страна в договарянията ще предприеме, ако не бъде реализирано съглашение сред тях.

Например, в случай че би трябвало да влезете в договаряния за заплатата с вашия сегашен шеф с оферта за работа от конкурентна компания в ръка, вашият BATNA — ако договарянията за заплатата ви са несполучливи — е да приемете офертата на конкурентната компания.

В лотарията на Ohtani наподобява, че ангелите от L.A. подцениха BATNA на Ohtani, може би вярвайки, че техните позитивни връзки, местоположението на Западния бряг и желанието да похарчат каквото е належащо, с цел да стигнат до плейофите през 2023 година, ще бъдат задоволителни.

Интереси против позиции

The Toronto Blue Желанието на Джейс и ангелите от Лос Анджелис да похарчат каквото би трябвало, нямаше значение. Не тъй като Доджърс бяха подготвени да похарчат повече, а тъй като каквато и да беше крайната цифра на компенсацията, тя би била допустима за Ohtani единствено в случай че удовлетворява ползите му.

Може да бъде предизвикателство да се направи разлика сред ползи и позиции, когато толкоз доста пари са включени в сключване като това. Накратко, ползите са главните претекстове, които обуславят позициите, до момента в който позициите са характерни условия.

Например, може да поискате $100 000 при идващото си преговаряне за заплата - това е позиция (или, с други думи, съответно търсене). Пример за интерес може да бъде гъвкавостта, която позицията дава, което може да е по-примамливо от работа, която не дава отговор на тези ползи.

Изглежда Blue Jays и L.A. Angels са изтълкували неправилно ползите на Ohtani и са траяли сякаш компенсацията би била задоволителна.

В реалност наподобява, че ползите на Ohtani (въз основа на контракта и неговата конструкция на отсрочено плащане) се основават най-много на устойчиви високи достижения и предстоящ триумф през идващите 10 години. Ohtani неотложно укрепи към този момент конкурентоспособен тим и предложи на Доджърс опция да станат още по-конкурентоспособни по силата на отсроченото му заплащане.

Неуспех да поправя изкривената визия

Toronto Blue Jays и L.A. Angels наподобява са попаднали в нормалния капан да имат вяра на личния си роман, до момента в който водят договаряния.

L.A. Angels имат вяра, че Ohtani ще преподпише с тях, тъй като той цени познаването, връзката с тима и Западния бряг местонахождение.

Blue Jays имаха вяра, че той ще подпише с тях заради неповторимия маркетингов капацитет да бъде с тима на Канада и компенсацията, която единствено Роджърс можеше да предложи, частично тъй като правата на Роджърс в НХЛ бяха към своя край.

Възможно е някои от тези фактори да са влезнали в деяние и че ръководителите и почитателите на Blue Jays и Angels не са бъркали изцяло, като са считали, че имат късмет.

Но ясно е, че са считали това, което имаха да предложат, би било задоволително. Не беше.

Гледайки напред

Ще има разклонения от преследването на Отани от Blue Jays. Очакванията на почитателите ще се покачат, в случай че и когато бъдещите свободни сътрудници станат налични на свободния пазар — по-специално Владимир Гереро-младши и Бо Бичет, които ще станат свободни сътрудници през 2025 година

Когато се приближаваме към чакащите им свободна организация и договаряния, Blue Jays биха били добре обслужени, с цел да схванат ползите на тези играчи и да се уверят, че могат да ги посрещнат изцяло - или рискуват да изгубят още веднъж.

Тази публикация е оповестена в началото в The Conversation, самостоятелен източник с нестопанска цел на вести, разбори и мнения от университетски специалисти. Информацията за откриване е налична на истинския уебсайт.

Авторите не работят, не се съветват, не имат дялове или не получават финансиране от която и да е компания или организация, която би се възползвала от тази публикация, и не са разкрили никакви съответни връзки с изключение на тяхното академично предопределение.